常常有很多朋友在数据虾的交流群里问：为什么别人没上几个产品就有单了，而我上传了那么多商品打死都没流量呢？有些朋友可能很明白，其实这原因出在了选品上，产品不在于多，而在于精。

盲目的上架产品是在如今是很难获取到平台流量的。

做过电商的人应该都听过一句话 叫七分选品，三分运营。可见选品的重要性，在网络上也有非常多的文章或者教程，教大家如何去选品。但是依旧有那么多的朋友还是非常茫然。

今天，虾米就帮大家梳理一下选品的思路。总体分为三个步骤，定方向->看趋势->抓需求。

第一步、定方向，分析平台局势

1、shopee全局数据

看到这样的数据，如果你得出的结论是，选择做印度尼西亚可能就太过于片面了。为什么呢，大家仔细看看，印尼销量占比47%……，GMV占比41.51%。那么我们可以得出一个结论，虽然总体销量高，但是竞争激烈，利润也并不高。而真正要去选择的市场应该是销量占比远远低于销售额占比的市场。比如马来，台湾，泰国。当然这份数据是一天的销量，不足以说明问题，大家可以选择更长时间维度的数据做分析对比，从而得出更加精准的选择。

2、分析站点各类目情况

同样的方法，我们将数据整理到excel表格中，

1）30天销售件数

2）30天交易额

数据整理到这一步，已经很明显：女装类目卖出的件数占比10%，但是总体交易额GMV的占比却只有4.7%。

只能说明一个问题：女装的客单价太低了。客单价低，就算毛利率再高，到手的净利润，实实在在的钱就少。同样的悲惨的故事还有女生配件和女生包包。销量占比有10%，销售额分别只有1%跟2%。能赚到多少钱？

美妆绝对是蓝海产品，虽然竞争激烈，但是还能保证有饭吃。总体销量占比5%，但是销售额GMV却能占到11%。销售额是女装的2倍。同样的毛利率30%，一个好穷。一个富得流油;

同样的3C品类、手机周边，虽然竞争激烈，可依旧也是属于蓝海市场。起码有饭吃。母婴类目、宠物、男生衣着、家电影音等都是妥妥的在红海站点市场当中的大蓝海。

分析到这一步的意义在于对于我们选品方向的指导，从大到小一步步往下走，如果你是一个新手卖家，根据数据，站点应该优选选择马来站；如果你已经选择了其他站点，那么可以通过在红海市场找蓝海类目。分析完一级类目，接着往下一级类目做分析，方法都一样。

女装中的蓝海类目：短/长裤、裙子、休闲服饰、内睡衣，标蓝色的子类目，加起来总销量占比20%，但是总GMV占比能达到50%；女装同样的毛利率，一个事少钱多。一个钱少事多。一切真的看选择。

3、最后总结

先有世界观，再有方法论。所以经过一轮的分析，假设你是shopee卖家，属于初创团队：

1、站点方向：马来站点；

2、选品方向：蓝海类目（男装、母婴、3C、手机周边类目）

3、二级品类：寻找销量占比一般，但是销售额占比高的子类目

4、营销费用：定了发展目标以后。比如定了30万台币的销售额目标。那么毛利率是30%，那对于新店铺，我们会考虑拿销售额的10%来做营销投放（付费广告+平台营销活动），那么这个店铺在孵化期最后一个月，就必须拿出3万的营销费用来进行冲刺30万的当月营业额

二、抓趋势

极致性价比的手机满足了屌丝消费者的需求。换个角度讲，小米手机是李佳奇口中的大牌，屌丝的刚需。

我们去年做女装能够起来，一个是风口，一个是抓了中国台湾女生群体对自己美好形象的需求，对于自己的形象，需要通过衣服穿搭来实现。

1、找对趋势-定性分析

1）趋势与生命周期

趋势不一定都是向上走，它可以向下走，可以横着走。一共有3个的方向。大概画一下图：

把趋势分为了4个阶段，对应图中的初期-成长期-成熟期-衰退期，刚开始在初期，增速特别快，是一条陡峭的直线，然后逐渐变平进入成长期，在继续变平到成熟期，然后增速开始为负数，进入衰退期。

判断当前的类目、或者具体的产品处于哪个趋势的阶段，“增速”是一个常用的指标

增速的公式=（当期-上一期）÷上一期*100

2）判断子类目的发展趋势

判断趋势需要一段较长的时间才能够看的出来，

数据需要自己整理后，再画趋势图，定量分析-具体的增速是多快；shopee整个大平台都是快速的在增长，各站点的各个类目也都是增长的，这个时候就要单独把个体的增速跟大盘的增速作比较。看看子类目的增速是否能跑赢大盘。

举个例子（不是实际数据），比如1-3月份，马来站点的增速是20%，但是家居类目1-3的增速是130%，那就有可能说明家居类目爆发了，这个时候要重点关注。

三、抓住需求-定性分析

需求才是最重要的，怎么样抓住用户的实际需求。鼓励新卖家跟卖热门商品，原因是热销的产品，都是经过市场验证过的，已经抓住用户需求。新卖家入局，需要借助这样的产品来快速让自己的店铺起来。店铺起来了，再考虑利润的问题。

我们运营用数据虾来找产品，数据虾在具体选品方面，常用的两个大维度“产品分析”和“店铺分析”，一个从商品的角度来看，一个从店铺的整体来看，我们经常会分析新进来的卖家有哪些是做得好的新店铺，市场上不一定都是新卖家跟卖大卖，也存在老卖家跟卖小卖家。

1）数据虾提供优选店铺、商城店铺的维度，从时间上，划分为1天、1周、15天，1个月。

在店铺维度这里，我们直接选取热销店铺，按粉丝量从高到低排序，再结合开店时间、店铺评分，来判断是不是大卖。最后在操作哪里点击“收藏”；

每月自己要跟踪数据，导到excle表，分析大卖一个月销售额，毛利能去到多少，资金利用率等情况。

3）选品：选品就是抓具体需求，数据虾有9大推荐模式选品。提供18个筛选条件。我们搜索内睡衣类目，上面已经选择到的蓝海类目。

锁定目标后我们点击详情。

可以发现款式（变体）的数量还是挺多的，假设是自己备货的卖家，不能备这么多货。所以要查看过去30天，这个产品是哪一个款式跟尺码卖得好，数据虾-产品SKU分析

接着我们去货源网，比如1688，拼多多，直接看价格，对比价格和市场价格。看是否有利可图。

问题？？上图中有个流量关键词标签，这个是说明东东呢？下次再跟大家聊聊。

到这里，整个选品的过程就完成了。工具依旧是工具，同样的工具可能会产生不一样的运营策略，每个人的思维不一样，也就形成了不同的结果。

数据虾官网：www.datashopee.com