苹果到小米,看看你的“闲置二手机”值多少钱

2020-07-19 08:23:12  阅读:-  来源:

苹果到小米,看看你的“闲置二手机”值多少钱

在这个品牌并不参与营销、定价和销售等环节的自由市场里,用户们竟像是约好了一样,一举一动被品牌给他们定制的”游戏规则”所操纵。

文/王珏

DT君说

或许你已经注意到,当下的中国智能手机市场已进入“换机驱动”时代。各大厂商新品越推越频繁,大家淘汰旧手机的速度也日益加快。

人手一两台闲置机,如果不想搁在家里吃灰,卖给回收机构或者网上二手卖出,都是不错的选择。

DT君的好友,酷爱“搞机”的T老师,就热衷于倒腾闲置机,时不时给DT君显摆自己在二手交易平台闲鱼上的战果:

苹果到小米,看看你的“闲置二手机”值多少钱

在他看来,找到识货的人,以合适的价格“甩锅”,是乐趣所在。可按照DT君的浅薄理解,二手市场不就是个淘便宜货的地方?“谁便宜谁就热卖”大概是这个市场最大的王道。谁知这观点马上遭到T老师反驳,“这里面人和品牌的因素大了,不信你用数据看看。”

OPPO、vivo面前,小米已没脸称“年轻人的第一台”

看看就看看,DT君马上联系了T老师出货的平台闲鱼,提取了华为、苹果、三星、小米、OPPO、vivo这六大智能手机厂商共25款旗舰机型过去一年半的二手交易数据。

为了尽可能让这六大品牌在同一起跑线上公平比较,DT君在挑选机型(名单见文末)时,首先确定了一些原则:

  • 这些机型的发售时间要尽可能接近(过去一年半),用户池和产品周期才会相互之间差不多;

  • 每款产品交易量都要足够大,数据才有代表性,最终我们选的25款机型在闲鱼上的累计交易量都在10000台以上;

  • 排除价格对品牌的干扰,各种价位的产品都纳入考量。以小米为例,DT君既选了3499元起的小米MIX,也选了699起的红米3S。

数据处理过程这里就不多说了,直接看结果吧。我们先从用户属性说起,首先是卖家的年龄情况:

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总体上,80、90后是二手智能机交易的活跃分子,具体落到各品牌头上,情况不尽相同:

销量正极速蹿升中的OPPO和vivo,呈现出了显著的年轻化态势,卖家中90后近6成、95后近3成;仅次于它们的是三星和苹果;而小米和华为用户稍显年长,80后卖家相比别家多出不少。

看到这里DT君不免有些感慨,想当年小米横空出世,“年轻人的第一台”Slogan在中国互联网圈回荡至今。转眼几年过去了,米粉也慢慢变老了。

再来看看买家这边的情况:

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和卖家的年龄特征相似,买家这里仍然是沿袭了从OPPO、vivo,到三星、苹果,再到小米、华为,年龄层逐渐加深的次序(个别黑马型号除外)。

也就是说,不同品牌、产品用户的年龄区分,在卖家和买家两个阵营呈现出了一致性。

看来,虽然二手市场是个“看价下菜”、“看脸掏钱”的自由地,甚至还充斥着不少以假乱真的二道贩子……但不同年龄层的消费者在选择品牌时,似乎自发地呈现出“忠诚于品牌定位”的偏好?

“厂妹”机和“老干部”机,绝不是浪得虚名

光看用户年龄结论不免单薄,T老师说DT君有点强行说理。

不急,接下来DT君又把“女性用户占比”单独拎了出来,看作是衡量一款手机“女性化”的指标。另外,姑且认为前文的“18-22岁用户占比”是衡量品牌“年轻化”的指标。我们把这两个指标放在坐标轴上,就对比出了这些智能手机品牌的“用户形象”差异。

下面这张图里,越靠近右上角的,智能手机品牌的用户形象越接近于一个“18-22岁女性”,越偏向左下角的,则是越近乎于一个“中年男子”。

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情况就更明显了:

小米的用户形象明显男性化,且不同价位的产品攻克了不同的年龄段的男性。

OPPO和vivo还真的就征服了18-22岁女性这个群体。难怪它们要苦攻“美颜自拍”,豪掷数亿冠名湖南卫视热门节目,并不断邀请杨洋、杨幂和TFBOYS这样的青春偶像来代言,这钱花得挺在方向。

进一步观察苹果、三星等其他大厂,DT君不禁感叹感慨这六大智能手机品牌用户群区隔明显,不管是主动经营还是被市场选择的结果,现在这六大品牌的用户群,居然没有谁是与别家太过重合,每家都跟约好了似的承包着自己的“山头”,这种格局在买家这边也一样。

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OPPO和vivo还是占据右上角,华为和小米依旧承包左下角,苹果和三星在中间地带。也就是说,不论流入还是流出,各品牌的二手机主要在固定群体之间流转,互不干涉。

“难怪我倒腾那么多二手手机,从来没遇到过萌妹子!”T老师听到这里恍然大悟,“我一个穿蓝格子衬衫的米粉,卖出去的手机还是寄到另一个穿蓝格子衬衫的Geek手中……当然没办法网路情缘一线牵了。”

想想看,几年前,这个市场还是“性价比”说了算。除了苹果有自己的品牌优势之外,价格是这个市场上品牌最大的区隔线。

现在,各个品牌都通过产品、营销建立起了自己的鲜明形象,“便宜”不再是唯一的卖点。用户的选择多了,自然也会主动去寻找与自己“适配”的品牌。

一个有意思的“巧合”是,越是用户群体特征鲜明的品牌,比如被戏称“厂妹”机的OPPO、vivo和“老干部”机华为,在今天的中国智能手机市场中,也就越是被看好。

北上广深谁做主?

致力于“以机会友”的T老师,还表示很关心各品牌用户的地理分布情况,尤其是年轻妹子热爱的OPPO、vivo。

DT君扶额,只好又拉出了25个旗舰机型的卖家、买家所在的城市线级。

结果没能遂了T老师的愿:OPPO、vivo在三四线拥有极其广泛的群众基础,至于盘踞在一二线的,仍然是和T老师惺惺相惜的米粉、果粉、华为粉……

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为啥会这样?

DT君猜想,一定程度源于品牌们多年来各自开拓的群众路线。

比如我们曾在去年8月份做过一张OPPO、vivo、小米三大厂的全国线下门店分布图,可以看出,前两家早已在三四线及中西部地区扎根了,而小米仍在驻守沿海一二线城市。

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线下店的开设是一方面,线上营销上,OPPO、vivo天价冠名湖南卫视、街边开遍“夫妻”店、邀请各种偶像代言……也都是“农村包围城市”路线的配套措施。

小米之前主要走的是另一条路,线上营造“参与感”,手机打出“新国货”。虽没能深耕内陆地区,但在笼络一线城市粉丝方面做得不错。

另外,这几年苦心打造智能手机的华为,依靠不俗的实力和口碑,也在一二线城市成为了许多安卓用户的首选,甚至勾到了不少转投阵营的苹果用户。

所以,不论是上图的卖家城市分布,还是下图这张买家的,荣耀V8、小米MIX都已整体拉开了苹果一个身位,只有定价最高的iPhone 7 Plus还在“一线占领者”之中苦苦支撑。

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还记得那篇网上备受争议的《“我想买一台5000元的小米手机”》吗?

别嫌矫情,这可能确实是部分一线城市高端发烧友的真实心声。如今国产品牌的高端线,用户体验做扎实了、逼格凹好了,未来搞不好比外资品牌在高端消费人群中更吃香。

另外,对比卖、买两张图来看,品牌在各县城市的用户分布几乎一致:OPPO、vivo守住低线级城市,小米、华为和苹果牢牢把控一线,卖家买家均是如此。

T老师只好叹了口气,“看来品牌们的套路没有白费,我们这些搞机的,兜兜转转跳不出人家设定的圈子。”

DT君没忍住,给他补了最后一刀:这波数据其实是剔除了“当面交易”的……如果考虑进当面交易,这种宿命轮回感就更强烈了。

你手里的iPhone还是香饽饽么?

如果你以为,品牌对二手市场的影响只是用户的队形,那仍然是naive的。

老司机T老师建议DT君再观察下二手手机市场上的供需特征,“肯定还会有收获……”

先看看供给——产品发布之后,都是在什么时候涌上二手交易市场的?热度一直持续吗?

DT君选出了12款发售刚好一年的机型,按照该机型“当月发布订单量占全年的比重”绘制了下面的这些曲线。这个曲线可以看出,这一年里它们各自在闲鱼平台上的发布热度走势。

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像OPPO、vivo、三星,这些产品,供给曲线是上升式的。刚上市的时候没有太多人转手,到底第5、第6个月,或者第11个月(视产品淘汰周期不同),比较多人开始放到二手平台上卖。

而苹果则是稳定型选手,iPhone SE的热度一直没有太大波动,反正苹果的手机贬值不是那么快。

最特殊的要数小米Max、荣耀V8这些产品,会在进入市场的第一个月有一个爆发式的热度,之后趋于沉寂。

“这种情况,是因为很多人把二手机交易平台当作是‘炒手机’的好去处,有些旗舰机型刚发布时产能跟不上,或是商家故意饥饿营销,令那些迫不及待拿到新机的机友们只好到二手市场寻求货源。”T老师及时解答了DT君的疑惑。

所以,终究还是厂商的销售和渠道在搅动二手市场咯?

发布热度只能描述供给侧情况,我们再来看看买家对各家的产品有多买账。

下图是六大品牌17款机型的“动销率”(商品成交量/发布量)曲线——动销率越高,则交易成功的概率越大,产品脱手的难度越小。

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结果显示,小米、华为是闲鱼上“脱手率”最高的两个品牌。

这还真不一定是因为“便宜”,动销率最高的五款手机中,华为的荣耀V8和P9官方价格高达2599元和3388元。

对此,T老师的看法是:“米粉、华为粉,真的是品牌忠诚度很高的两个群体,很爱上二手市场到处收一收看一看各种型号……至于OPPO和vivo,线下渠道太多,二手不好卖也是正常啦。”

可是苹果不也以果粉凶猛著称,为啥苹果就不是那么好脱手呢?

“二手机交易是一个自发但十分有序的市场,原则就是一看价格,二看稀有度,而现在的iPhone既不便宜也不稀有。”

所以,你爸妈抽屉里的华为,可能真的要比你那台自以为保值率高的苹果更好卖啊~

被品牌“塑造”的你

和T老师吃着火锅撸着数据一路聊下来,DT君对他最后这句“自发但有序”尤以为然。

在这个用户自发出手和买入的自由市场上,我们通过数据,清楚地看出了商家不直接触及的市场环节里,用户对智能手机的真实态度:

即便是在二手市场的流转中,用户也在自发地遵循各品牌业已形成的品牌印象,仿若有一只“看不见的手”。除了产品功能设计、营销策略在“润物细无声”地影响用户抉择,销售方式、购买渠道上的一些差异化,也在搅动市场上的用户行为。

对你来说,这意味着自己早已不知不觉被自己视线所及的智能手机品牌所“塑造”,成为了这个市场上某个“阶层”的一员。

而对厂商们来说,地盘已瓜分得七七八八了,想挤入这种平静有序的用户分割局面,或者夹缝求生,或者把谁推倒。

(联系本文作者王珏:wangjue@dtcj.com)

备注

本文所涉机型为综合了品牌旗舰度(品牌近一年发布的重要机型)、数据量(该型号在闲鱼上的订单量满10000)后确定的,无任何利益关系:

  • 25款旗舰机型(图1-8):Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、OPPO R9S、vivo X7、vivo X7 Plus、vivo X9、红米3S、红米Note 4、华为 mate 8、华为 P9、荣耀 8、荣耀 V8、小米Max、小米MIX、小米Note 2、小米手机5、小米手机5S

  • 12款旗舰机型(图9):Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、vivo X7、vivo X7 Plus、红米3S、华为 P9、荣耀 V8、小米Max、小米手机5

  • 17款旗舰机型(图10):Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、vivo X7、vivo X7 Plus、红米3S、华为 P9、荣耀 V8、小米Max、小米手机5

本文所涉城市分级由闲鱼提供:

  • 一线城市:北京、上海、广州、深圳;

  • 二线城市:成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安、长沙、大连、济南、宁波、青岛、无锡、厦门、郑州;

  • 三线城市:常州、东莞、佛山、福州、贵阳、哈尔滨、合肥、呼和浩特、昆明、南昌、南宁、石家庄、海口、湖州、嘉兴、金华、兰州、洛阳、南通、泉州、绍兴、太原、唐山、徐州、烟台、中山、珠海、淮安、吉林、绵阳、威海、芜湖、襄阳、西宁、盐城、扬州、宜昌、银川;

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