五星经纪人养成记|成都德佑吴雪艳:没有德佑,没有今天的我

2020-08-25 17:57:06  阅读:-  来源:

一年之内,两次季度销冠,两次五星经纪人,个人荣誉满身,让人很难相信,德佑-熔祥-新里维多利亚店经纪人吴雪艳,是去年6月才加入行业的新人。


转行房产经纪之前,她做了多年的置业顾问,对于二手业务,其实了解并不算多,所以加入之初,有忐忑,也有煎熬,但一年过去,在平台体制下,更多的还是成长和收获,回望转型路,她说,“没有德佑,我不会进这行,也不会有今天的我。”



看好行业

没经验都能做好,我相信我也能。”


大学学韩语,2009年毕业,吴雪艳并没留在青岛教书,而是回到老家成都,干过财会,也做过商演,内向的她设想过很多种人生,但怎么也没想到,自己会进入房产销售这个行业,并在这个行业一干就是7年。


2013年,机缘巧合,形象姣好的吴雪艳,进入成都新房市场,转职成了一名置业顾问,因为亲和力较强,又比较好学,入职第一个月就开了一单,两个月就成了项目第二,新房销售生涯从开始就顺风顺水,也让她喜欢上了这个行业,认为房产行业值得长期发展,所以一干就是六年。


因为认可行业,所以对行业也会多一点思考,随着城市发展,她看到了市场的发展趋势,认为新房有比较大的局限性,项目非常挑客户,做起来安全感较低,稳定性也不强,所以一直想转换赛道,从事房产经纪。


但是没有丝毫的二手房作业基础,让她心里有些犹豫。刚好,家里有个朋友在西安开了德佑,听说发展不错,她和丈夫罗吉超就到西安考察,去了之后发现,毫无房产经验的朋友,已经开了四家店,发展得非常好,这给吴雪艳开店吃下一剂定心丸,“好歹我还有点新房经验。”


2019年7月,德佑-熔祥-新里维多利亚店正式开业,吴雪艳随即加入门店,负责二手业务。


感谢平台

“没有德佑,我不会进这行,也就没有现在的我。”


进了行业,但路却没有想象中顺。门店五个人,没人有经验,做业务的主要还是吴雪艳和老罗,整个8月,门店就签了几千块的租单,吴雪艳心里急,每天睡不好觉,也有了负面情绪,丈夫老罗就不断灌输正能量,让她多学平台优秀标杆,于是她就开始到处拜访优秀同行,别人来门店签单,她也全程跟着学,看别人怎么谈单,怎么维护客户,点点滴滴不断补课。


2019年9月29日,吴雪艳记得很清楚,在这一天,她终于签下两单售单,客户都是以前做置业顾问时攒下的人脉,一直对吴比较信任,这次自己在吴手上买了房,又介绍朋友买了一套。


从这个时候开始,门店开始走上正轨。做新房多年的积攒让她不愁客源,而平台又保证了全城都有充足的房源可卖,后续交易也有专业的交易人员负责跟进处理,大的作业环节好像没有任何难点。


吴雪艳也迅速让自己变得专业,第一次带客户办二手过户,整个流程一个小时就跑完,客户丝毫没有看出她是行业新人。



2019年4季度,也是吴雪艳爆发的一个季度,她的好学、勤奋和努力,让她成为平台当季度的业绩冠军,同季度也获得了五星经纪人的荣誉,在贝壳成都季度大会上,还获得和郎平亲密合影并受赠礼物的机会。


一个人,偶尔有一次优秀不难,难的是持续优秀,吴雪艳正是持续优秀的代表,从去年至今,每个月,她的业绩都很突出,她的客算不上太多,但是转化率极高,业绩背后,其实是客户对其个人专业能力和服务品质的认可。


在刚刚过去的2020年2季度,吴雪艳再次获得平台季度销冠,同时也跻身五星经纪人之列。在谈到获奖时,她说平台的基础设施,和合作共赢氛围的打造,让她能快速专业,随之而来才有业绩和荣誉。


“没有德佑,我根本不会进这行,也就不会有现在的我。”吴雪艳说,目前个人业绩不错,但她和老罗有着更高的目标,下一步准备把门店团队做大,把其他人都带起来,为此,他们专门招了一个店助,专门负责门店人员招聘、梳理数据,以数据指导门店前进。她相信行业还有很大的前景,希望能把团队打造好,从而更好地扎根主城区,实现多店裂变。