快手直播卖货有3种方式：秒货、打榜、带货。

1. 秒货

在直播间说"家人们，宝贝们，3,2,1,开始秒"就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。

我总结了一句话："北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴。"蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些地方原来就是做服饰批发城的。

2. 打榜

打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是"刷最贵的榜，卖最便宜的货".意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。

打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他"走过路过不错过"的心理，5万、10万单都能卖掉。

因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是"一榜穷"了。

我从来不鼓励和建议老铁去打榜卖货，风险太大了。只有这3点做好了，才能"一榜富":

1. 有没有挂榜主播的详细数据分析？

2. 是不是有最便宜的货？

3. 有没有牛逼的控场能力？

打榜的粉丝是没有黏性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得"今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了".

小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念。

打榜详细数据

3. 带货

这是商家最简单的办法：我有货，也不想做流量，我找红人给我带。

简单来说，大商家在快手电商的优雅入局一定是淘宝打法+微商打法。淘宝打法就是采买流量。在快手，采买流量有3种：

1. 找人带货

2. 找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间

3. 打榜，找达人才买流量

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